UCloud渠道合作政策

一、 伙伴定义及资质
伙伴定义:
协助UCloud进行客户拓展,客户促进及客户管理的云周边生态伙伴公司,其引入及关联的客户。
资质:
1、设立和经营符合中国或国际相关法律法规,未受到过刑事处罚或者行政处罚,未被列入失信被执行人名单或者其他政府机关设备的“黑名单”;
2、经营范围建议包含:咨询、软件(含代理)、系统集成、服务、计算机及相关产品及服务;
3、具备一定的与业务咨询、软件、系统集成服务相关且相对稳定的技术人员和能力,并可开具“市场营销费、代理咨询费、服务费”等相关类目的发票,国际公司可开具相关类目的INVOICE。
二、 适用范围
本规则适用于意向申请加入UCloud渠道合作伙伴计划的,共同开拓云市场的主体公司。
UCloud与大陆境内公司的签约主体为:优刻得科技股份有限公司;UCloud与境外公司的签约主体是:優刻得信息科技(香港)有限公司。
三、 政策范围
(一) 合作产品范围
UCloud官网可提供售卖的全系列标准产品和非标准产品及服务。其中非标准产品及服务包括但不限于以下产品和状况的,其具体的佣金政策可向您的渠道业务代表了解,不在本制度里约定。
1. 客户购买CDN、私有云、混合云、托管云、定制服务器、等保、安全屋等非标产品;
2. 客户需要以UCloud名义直接参与投标竞价的中大型项目;
3. 客户发起购买代金券(或赠送金额),支付我司联合营销费用、专有云咨询、建设费用,以及技术项目咨询、技术对接、技术开发等非标类服务;
4. 因当地法律法规、税收等特殊因素限制,由UCloud委托伙伴进行支持和服务的项目。其中专属开拓海外当地客户的海外伙伴及渠道,一案一议。
(二) 合作伙伴范围及分类
1. 代理转售类合作伙伴:具备较强云产品销售渠道能力,通过合作扩大UCloud销售方式, 提供更多有效的销售支持,有一定基础服务能力。
2. 行业解决方案类合作伙伴:具备完整行业解决方案销售、实施、服务能力,有成熟产品线及典型行业客户案例,愿意引导行业客户使用UCloud产品。
3. 平台 SaaS 类、服务实施合作伙伴: 基于云服务的 SaaS 服务商,提供云运维、迁移工具、CRM、OA办公协同等垂直行业 SaaS 方案,具备较强云产品落地服务和技术实施能力。
(三) 有效期限
合作伙伴渠道协议的标准有效期为一年, 期满之后可向UCloud渠道业务代表申请续签。
四、 合作伙伴政策支持
(一) 产品培训和认证支持
对于合作伙伴,UCloud将定期给予产品和销售方面的培训。合作伙伴相关专职技术人员经过UCloud官方认证和考核,将颁发认证证书,成为UCloud认证的工程师。
(二) 售后客服
UCloud为合作伙伴提供产品和售后方面的技术支持。
(三) 品牌市场支持
1. UCloud将在官网不同程度的对合作伙伴信息予以展示和推广。对于部分优秀合作伙伴,将有机会参与UCloud每年的全球用户大会和不定期组织联合品牌市场活动。
2. UCloud 鼓励合作伙伴不定期组织线下行业大会、沙龙等活动,推广 UCloud 产品和业务。UCloud 可以为合作伙伴提供相应的产品白皮书、宣传材料、行业解决方案、易拉宝和大客户定制礼品等物料方面支持。
(四) 项目支持
对于双方认定的重点客户,UCloud提供技术或商务人员外派,配合合作伙伴推进项目落地。
五、 合作伙伴评级标准
(一) 评级标准
评级标准/级别 签约合作伙伴 银牌合作伙伴 金牌合作伙伴 铂金合作伙伴
云产品消费总额 完成签约 季度>=5万

年度>=50万
季度>=30万

年度>=300万
季度>=100万

年度>=1000万
注:以上表格中名词“季度”、“年度”分别代表季度云产品消费总额、年度云产品消费总额。
(二) 合作伙伴权益
权益 签约合作伙伴 银牌合作伙伴 金牌合作伙伴 铂金合作伙伴
技术支持
产品培训
技术认证
认证合作伙伴授权牌
项目架构技术支持
线下客户沙龙会
说明:以上权益以最终合作为准。
六、 合作伙伴考核
(一) 合作伙伴考核标准
UCloud将对如下项目做重点评估,并根据合作伙伴考核情况进行评估,考核不达标将取消合作伙伴资格:
1. 合作伙伴市场拓展情况;
2. 合作伙伴考核期销售业务完成情况;
3. 合作伙伴渠道政策执行情况;
4. 合作伙伴市场行为与客户服务能力。
(二) 考核周期
1. UCloud 将于每年的1月及7月按以上考核标准对合作伙伴进行考核评估,根据考核的结果来调整合作伙伴的等级;
2. 级别有效期为一年。
(三) 考核不达标处理方案
- 对于考核不达标的合作伙伴将视情况决定是否取消合作资格。在取消合作资格后,合作伙伴的云账户将不再享受相关产品政策及折扣;
- 如果合作伙伴在考核时间点前连续两个季度没有达到当前级别的销售额要求,下个季度下调到相应级别;
- 如果合作伙伴在考核时间点的前的一个季度销售额达到了更高级别的标准,下个季度提升到相应级别;
七、 解释权
解释权归UCloud所有。
如政策有更新、调整或未说明事宜,以UCloud官方邮件为准。
八、附录
版本更新时间:2019年10月10日
联系电话:18801954993
联系邮箱:daili@ucloud.cn